Kısa cevap: Bir üretici web sitesinin tek görevi vardır: nitelikli teklif talebi (RFQ) üretmek. Bunun için dört yapı taşı gerekir: teknik detaylı, filtrelenebilir bir ürün kataloğu; her ürün sayfasından erişilebilen teklif formu; ihracat pazarları için çok dilli yapı; ve satın almacının güven kontrolünü geçecek kurumsal kanıtlar (üretim tesisi, sertifikalar, kapasite bilgisi). 2026'da buna beşinci katman eklendi: yurt dışı satın almacılar tedarikçi ön araştırmasını artık ChatGPT ve Perplexity'ye yaptırıyor — yapay zekâ görünürlüğü olmayan üretici, kısa listeye giremiyor.
Bu rehber, KOBİ ölçeğindeki imalatçıdan ihracatçı fabrikaya kadar B2B site kurgusunu bölüm bölüm açıyor.
B2B Sitenin B2C'den Farkı: Satın Almacı Nasıl Karar Verir?
Nihai tüketici duyguyla karar verir; kurumsal satın almacı risk eleyerek karar verir. Bir satın alma müdürü sitenize girdiğinde üç soruya cevap arar:
- Bu firma gerçekten üretici mi, aracı mı? (Tesis fotoğrafları, makine parkı, kapasite bilgisi)
- İstediğim spesifikasyonda ürün var mı? (Teknik detaylı katalog, ölçü/malzeme/standart bilgisi)
- Bu firmayla çalışmak riskli mi? (Sertifikalar, referans sektörler, ihracat deneyimi, kuruluş yılı)
Sitesi bu üç soruyu 2 dakikada yanıtlamayan üretici, satın almacının 15 sekmelik karşılaştırmasında sessizce kapatılır. Türkiye'deki üretici sitelerinin büyük kısmı hâlâ "Hakkımızda + 6 bulanık fotoğraf + İletişim" düzeyindedir — bu, rakiplerinden sıyrılmak isteyen firmalar için büyük bir fırsattır.
Üretici Sitesinde Olması Gereken 12 Bölüm
1. Ana Sayfa: 5 Saniyede "Ne Üretiyoruz, Kimlere"
İlk ekranda üç bilgi: ne ürettiğiniz ("Endüstriyel vinç ve kaldırma ekipmanları üreticisi"), kime sattığınız (sektörler) ve ölçek kanıtı (üretim alanı, yıllık kapasite, ihracat yapılan ülke sayısı). Genel geçer "kalite ve güven" sloganları yerine somut rakamlar: "12.000 m² kapalı alan · 30+ ülkeye ihracat · 1998'den beri".
2. Ürün Kataloğu: Sitenin Motoru
En kritik bölüm ve en çok yanlış yapılan yer. Kurallar:
- Her ürün grubuna ve her ürüne ayrı sayfa — PDF katalog linki tek başına yetmez; PDF'ler Google'da zayıf sıralanır ve mobilde okunmaz. PDF'i tamamlayıcı olarak sunun, ana katalog HTML olsun.
- Teknik özellik tablosu: ölçüler, malzeme, kapasite, standartlar (TSE, EN, ISO, CE). Satın almacı spesifikasyonla arar: "5 ton monoray vinç" yazan sayfa, "vinç çeşitlerimiz" yazan sayfayı her zaman geçer.
- Filtreleme: ürün sayısı 20'yi aşıyorsa kategori/özellik filtresi şart.
- Her ürün sayfasında teklif butonu: ürünü bulan satın almacı, ayrıca iletişim sayfası aramamalı.
3. Teklif Formu (RFQ): Dönüşüm Noktası
Genel iletişim formu değil, teklif almaya özel form: ürün (otomatik dolu gelsin), miktar, hedef terminler, firma adı, ülke. Formun CRM'e düşmesi ve satış ekibine anında bildirim gitmesi kritik — B2B'de 24 saat içinde dönülmeyen RFQ, rakibe gitmiş demektir. WhatsApp Business hattı, özellikle yurt içi ve Orta Doğu pazarlarında formu tamamlayan ikinci kanaldır.
4. Çok Dilli Yapı: İhracatın Ön Koşulu
İhracat hedefleyen üretici için İngilizce sayfa seti pazarlık konusu değildir; hedef pazara göre Almanca, Rusça, Arapça, Fransızca eklenir. Kritik ayrıntılar:
- Otomatik çeviri widget'ı değil, gerçek çeviri — teknik terminoloji hatası, satın almacı gözünde ciddiyetsizliktir.
- Her dil için ayrı URL yapısı (/en/products/...) ve hreflang işaretlemesi — Google'ın doğru ülkede doğru dili göstermesi buna bağlıdır.
- İletişim bilgilerinde uluslararası telefon formatı ve İngilizce yanıt verebilen e-posta hattı.
5. Üretim Tesisi ve Makine Parkı Sayfası
Satın almacının "gerçekten üretici mi?" sorusunun cevabı. Tesis fotoğrafları, üretim hattı görüntüleri, makine parkı listesi, kapalı/açık alan bilgisi, kalite kontrol süreci. Kısa bir tesis tanıtım videosu bu sayfada altın değerindedir — yurt dışı müşteri, uçağa binmeden fabrikanızı gezmiş olur.
6. Sertifikalar ve Kalite Belgeleri
ISO 9001, CE, TSE, sektöre özel belgeler — görsel olarak değil, doğrulanabilir biçimde: belge adı, kapsamı, geçerlilik bilgisi. Kurumsal satın almacıların tedarikçi ön değerlendirme formlarında bu belgeler zorunlu alandır; sitede hazır bulunması süreci hızlandırır.
7. Sektörler / Uygulama Alanları
"Kimlerle çalışıyorsunuz?" sorusunun cevabı: hizmet verdiğiniz sektörlere ayrı sayfalar (otomotiv yan sanayi, gıda tesisleri, lojistik depoları...). Her sayfa o sektörün araması için ayrı bir SEO kapısıdır ve satın almacıya "bizim sektörü biliyorlar" güveni verir.
8. Bayi / İş Ortağı Ağı
Bayi kanalıyla satan üreticiler için: bayi haritası, bayilik başvuru formu ve bayilere özel giriş alanı. Bayilik başvurusu, sitenin ürettiği en değerli ikinci lead türüdür.
9. Referanslar ve Vaka Anlatımları
Logo duvarı iyidir; kısa vaka anlatımı daha iyidir: "X lojistik firması için 14 depoya raf sistemi kurulumu — 8 haftada teslim." Müşteri izni alınmış 3-4 somut hikâye, 40 logoluk duvardan daha ikna edicidir.
10. Blog / Teknik Bilgi Merkezi
B2B'de içerik, satın almacının araştırma aşamasını yakalar: "Monoray vinç seçiminde kapasite hesabı nasıl yapılır?", "CE belgeli kaldırma ekipmanı ithalatında nelere dikkat edilmeli?" Bu içerikler hem Google'da hem yapay zekâ cevaplarında firmanızı "bilen taraf" konumuna yerleştirir. Ayda 2 teknik içerik, bu sektörde rakiplerin neredeyse hiç yapmadığı bir yatırımdır.
11. Kurumsal Bilgiler ve KVKK
Ticaret sicil bilgileri, banka referansları için hazır kurumsal künye, aydınlatma metni ve çerez yönetimi. İhracat müşterileri için GDPR uyumu da güven sinyalidir.
12. Yapay Zekâ Görünürlük Altyapısı (GEO)
2026'nın sessiz devrimi B2B tarafında yaşanıyor: yurt dışı satın almacılar tedarikçi ön listesini artık Perplexity ve ChatGPT'ye hazırlatıyor — "Turkish manufacturers of overhead cranes with CE certification" gibi sorgularla. Bu cevaplarda anılmak için gerekenler: Organization ve Product tipi JSON-LD schema, llms.txt, teknik detaylı HTML ürün sayfaları ve İngilizce içerik derinliği. Reklamla satın alınamayan bu görünürlük, ihracatçı için dünyanın en düşük maliyetli müşteri kanalıdır. Mevcut durumunuzu ücretsiz AI görünürlük testi ile ölçün.
Hızlı Kontrol Listesi
- Ana sayfada somut ölçek rakamları var (m², kapasite, ihracat ülkesi)
- Her ürüne teknik tablolu ayrı HTML sayfa açıldı (PDF sadece tamamlayıcı)
- Her ürün sayfasında teklif (RFQ) butonu var
- Teklif formları CRM'e düşüyor, 24 saat dönüş kuralı işliyor
- İngilizce (+hedef pazar dilleri) gerçek çeviriyle yayında, hreflang tanımlı
- Tesis/makine parkı sayfası fotoğraf ve videoyla hazır
- Sertifikalar doğrulanabilir biçimde listelendi
- Sektör bazlı uygulama sayfaları açıldı
- Ayda 2 teknik içerik yayınlanıyor
- Organization/Product schema ve llms.txt tanımlı
Üretici Web Sitesi Maliyeti
Ürün kataloğu, teklif formu ve kurumsal sayfalarla profesyonel bir üretici sitesi, hazır platformda 28.000 – 40.000 TL bandında kurulur (toplu ürün aktarımı ve kurulum hizmeti dahil); çok dilli ihracat kurgusu eklendiğinde bütçe buna göre planlanmalıdır. Ajans işi özel projelerde 150.000 TL üzeri bütçeler görülür. Kalem kalem döküm için Web Sitesi Fiyatları 2026 rehberine bakın.
ComSuite Endüstri & Üretim çözümü: Ürün kataloğu, teklif formu, bayi ağı modülü ve çok dilli yapı hazır gelir; toplu ürün aktarımıyla mevcut kataloğunuz hızla taşınır. Endüstri çözümünü inceleyin →
